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Apple Search Ads의 과금 모델, 그리고 사용 케이스 CPA, CPI, CPC 등등 너무나도 많은 과금 단위가 있지만, ASA의 과금 모델은 CPT라는 다소 생소한 명칭을 가지고 있습니다. 하지만 결국 Cost per 'Tap'으로 유저가 광고를 탭할 때 금액이 부여되는 방식으로 방식자체는 흔한 방식입니다. 결국 기본적으로 국가와 예산을 설정하고, 그외 설정값을 기입하면 광고는 자동으로 돌아가고 미리 설정한 금액선에서 금액이 부과됩니다. Second Price Auction이라는 경쟁사보다 +1센트 더 지불하는 무시무시한 방식도 예전 아티클을 보면 있었던 것 같은데 없어진 것인지, 키워드 Max CPT를 조정하면서 진행할 수 있는지는 정확하지 않습니다. 선택적으로 CPA를 기준으로도 금액을 산정할 수도 있습니다. 하지만 결국 기본적이고 가장 핵심이 되는 방..
Apple Search Ads, 애플 서치 애즈 - Basic / Advanced 앞선 글에서 설명드린 것처럼, 애플 서치 애즈를 이용하는 방법에는 Basic과 Advanced, 두 가지 방법이 있습니다. Basic은 말 그대로 기본적인 운영을 하게 되고, Advanced는 보다 복잡하고 다양한 형태의 운영을 진행하게 됩니다. 다양한 차이점이 있지만 핵심적인 차이점을 다음 표에 담아보았습니다. 분류 Basic Advanced 형태 완전 자동화 완전 수동 조작 가능 옵션 국가 설정, 월 예산 키워드, 유저 타겟팅, 입찰가, 월 예산 최대 예산 월 $10,000 - 앱 마다 책정 제한 없음 최대 관리 앱 최대 50 개 제한 없음 제공 매트릭스 간단한 매트릭스 세분화된 전문적 매트릭스 재밌는 것은 뭔가 기본형에 가까울수록, 수동에 가깝고 발전형에 가까울수록 자동에 가까워야 할 것 같은데 A..
Apple Search Ads란 무엇인가 모바일 앱을 광고함에 있어, 정말 엄청나게 많은 플랫폼들이 존재합니다. 그 중에서도 Apple Search Ads 라는 플랫폼은 iOS 사용자를 상대로 서비스하고 있다면 한번쯤 고민해보아야 할 플랫폼이라고 생각합니다. 그렇다면 Apple Search Ads, 줄여서 ASA로 불리는 이것은 무엇일까요? ASA는 2016년에 apple에서 직접 런칭한 서비스로, 아이폰과 아이패드의 앱스토어에서 검색시 결과 최상단에 노출되는 광고입니다. 이렇게 보시는 이미지 1처럼 '브롤스타즈'라는 게임을 검색했을 때, '궁수의 전설'이라는 게임이 결과 최상단에 뜨는 방식으로 진행됩니다. 이런 ASA의 광고 형태에는 두 가지가 있습니다. 하나는 텍스트만 노출되는 형태이고, 다른 하나는 크리에이티브가 노출되는 형태입니다. 이는..
어트리뷰션 툴, 예산 금액? 과금 방식? - 2편 저번 글에서는 어트리뷰션 툴(Attribution Tool) 업체의 주된 과금 방식, 그리고 마케팅 예산에 따른 어트리뷰션 금액 산정에 대해서 알아보았습니다. 1편 보러가기 https://game-marketing.tistory.com/6 그렇다면 이번엔 어트리뷰션 툴을 선택할 때, 어떤 조건과 옵션들이 포함될 수 있는지, 그리고 그 옵션들이 어떻게 좋고 나쁜지를 공유드리겠습니다. 3. 사용 기간 - 주, 월, 분기, 반기, 연 마케팅 예산은 어떤 회사나 그렇게 넉넉하지는 않습니다. (가끔 외국계 회사들은 넉넉하게 던져주기도 하지만...) 눈물을 머금고 우리는 해당 예산을 어떤 일정에 따라 진행할지를 고민해야 합니다. 그리고 이 방향성은 회사마다 너무 다릅니다. 어떤 회사는 게임의 론칭 타이밍의 앞뒤에 ..
어트리뷰션 툴, 예산 금액? 과금 방식? - 1편 모든 서비스 툴의 핵심은 금액적인 부분을 고려하고도 서로 윈-윈(win-win)하는 구조이냐는 것이다. 하지만 '모든 서비스가 그렇냐'라고 물으면, 그렇지 않다고 확실하게 답할 수 있습니다. 만일 마케팅의 모든 것을 자동화해주는 서비스가 있다고 해봅시다. 그게 사실이라면 우리는 마케터 몇 명의 연봉만큼, 혹은 그 이상의 금액을 그 서비스를 이용하는 데 사용하여도 이득일 수 있을 것입니다. 먼 훗날엔 모르겠지만, 아직은 그런 서비스가 상용화되지 않았습니다. 기술적으로는 가능할지 몰라도 그 정도 서비스를 마케터 몇 명의 연봉만큼 사용하면서 서비스를 이용할만한 회사는 많이 없기 때문입니다. 그런 관점에서 볼 때, 어트리뷰션 툴(Attribution Tool)의 상용화는 그 범주 안에 있다고 할 수 있습니다. ..
어트리뷰션 업체, 주의점 어느 순간 범람해버린 어트리뷰션 업체는 정말 수없이 많아졌습니다. 우리가 어트리뷰션 툴(Attribution Tool)을 사용하고자 마음을 먹었다면 어떤 툴을 선택하는 것이 좋을까? 전 세계적으로 따지면 정말 너무 선택지가 많고, 주변 업체에 물어보면 '이걸 쓴다더라', '요즘엔 이걸 많이 쓴다더라' 말도 많다. 어트리뷰션 툴을 고르기 위한 최선의 방법은 '가능한 모든 업체와의 미팅'입니다. 당연한 소리 누가 못하냐 할 수 있겠지만, 안타깝게도 이게 정답입니다. 구독형 라이센스, 갱신형 라이선스, 데이터 기반 모델 등 정말 많은 방식의 결제 방식이 있고, 회사마다 유리한 방향이 정말 다 다릅니다. 만일 구독형 라이선슨데 이 모델의 기본 적용이 DAU 500만 정도라고 해봅시다. 중소 게임 개발사에 과연 ..
어트리뷰션의 장점, 그리고 사용해야하는 이유 – 2편 - 이전 글에서 이어집니다. 어트리뷰션의 장점은 정말 많습니다. 그중에서도 어트리뷰션의 숙명과도 같은 기능이 있습니다. 4. 어트리뷰션을 사용하면 프로드(광고 허수 or 사기)를 방지하거나 차단할 수 있습니다. 프로드는 자세히 말하기는 어렵지만, 생각보다 꽤나 골치 아픈 녀석인 것은 확실합니다. 마케터의 입장에서 돈을 주고 매체에 광고를 집행하는데 프로드가 발생하면 그만큼의 스펜드가 사실상 물거품이 되기 때문입니다. '속이려고 작정한 사람한테 못 당한다.'라는 말이 있듯, 진짜 프러드를 발생시키기 위해 노력을 한다면 이를 잡기란 쉽지 않습니다. 더군다나 마케터 개인의 입장에서는 더더욱 잡는 것은 불가능에 가깝습니다. 어트리뷰션은 이 부분에 대해서 어느 정도 보완을 해줄 수 있습니다. 앞서 말한 것처럼 어..
어트리뷰션의 장점, 그리고 사용해야하는 이유 - 1편 데이터 달리기 대회의 심판, 어트리뷰션의 역할을 이해했다면 자연스럽게 이런 의문이 드실 겁니다. "그래서 그건 알겠는데 이거 돈 주고 쓸 정도야?" 회사에서 마케팅 규모가 어떻게 진행되고 있는지, 플랫폼은 어떤 것을 쓰고 있는지 등등에 따라서 천지 차이겠지만 적어도 돈이 아깝다고 생각이 든 적은 거의 없습니다. (가끔 서버가 터져서 데이터가 밀릴 때 말고는…) 1. 어트리뷰션(Attribution)은 일의 효율적인 부분에서 강점을 가집니다. 생각해보면 간단합니다. 예를 들어서 모바일 게임을 론칭해서 단순히 페이스북만으로 UA를 집행한다고 칩시다. 페이스북 안에서 '노출수', '도달수', '클릭수' 'CPI', 'CPM', 'CVR', 'D1 Retention', 'D7 Retention'등 뭐 여기서 정..

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